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瞄准新女性做高蛋白食品,真正的运动生活方式品牌终于来了

  •   来源: Foodaily每日食品网  作者:Keira Chen  发布日期:2019-06-24     

 

消费升级时代,越来越多的品牌不仅是卖产品,还卖生活方式,似乎一切围绕生活方式的连接,才能带来最强的用户粘性。奢侈品行业可能是最先也最擅长讲述“生活方式”的行业,甚至可?#36816;?#20854;整个行业都建立于“梦之生活方式”基础上。但现在,你会发现,各个行业的品牌都开始给自己贴上这个标签,于是就诞生了运动生活方式、健康生活方式等概念。

当然,打造出一个成功的生活方式品牌能够带来很多收益,比如更好的接触?#28966;?#23458;,能够有更长的生命周期,当然还会有更好的利润曲线。那么,究竟什么样的品牌可以称得上是生活方式品牌?如何打造一个值得消费者信仰且贯穿始终的生活方式品牌?

1

生活方式,一种价值符号  

若要追溯“生活方式”一词的起源,奥地利心理学家Alfred Adler可能是最先明确定义它的人。他认为,生活方式是人们根据某一?#34892;?#30446;标而?#25165;牌?#29983;活的模式,并通过活动、兴趣和意见等体现出来,而这个?#34892;?#30446;标是人们自身缺乏的、未具有的优势或其思想中固有的某种价值观。

值得注意的是,从消费者角度来看,社会学?#20197;?#35777;明过,由于人类固有的“?#29616;?#20559;差”,人们到底想要什么样的生活方式,其实他们自己也不知道。而从品?#21697;?#38754;来看,所有看似生活方式化的品牌打造,都不会脱离品牌化打造的实质,也就是对于品牌的消费本身,其实就暗含了对于生活方式与自我态度的表达。

因此,所谓的生活方式化只是在消费日益多元与自由的今天,从品牌的角度帮助消费者赋予本身更多的意义和符号价值,去帮助更多略显“无助”的消费者建立一套更加自信而美好的消费价值体系。

“不标榜品牌、注重本质的商品价值与简约设计”为理念的无印良品,和定位于“茶饮年轻化文化”的喜茶,无疑算得上是我?#20999;?#30446;中生活方式品牌的代表,无论是通过其产品还是服务与体验,都向消费者传达了长期的、独特的、能引发共鸣的生活观点,这一点是非常难能可贵的,也必然是生活方式得以生存的关键。

 

2

运动生活方式大受欢迎  

轻中产是对品质感和美好生活有一定追求,但消费上懂得适度节制、品牌追求更加理性的一个群体,他们的资产状况介于普通大众和新中产之间,相较于新中产规模更大、更年轻。根据艾瑞咨询预计,截至2020年,中国轻中产人群规模将达3.5亿人。这些人有一个共同特点:善于接受新?#36866;?#29289;,让生活变得有品质。

再加上近年来运动健身人群的不断?#30001;?#25193;大,中国的轻中产阶层已卷入健身热潮中,运动生活方式也逐渐渗透到这部分群体。根据数据统计,经常参加体育锻炼、运动健身的人数逐年增加,预计2020年将达到超过4亿人。

?#27426;?#19981;同于几年前男性群体占健身市场的绝大多数的情况,如今越来越多的女性开始加入运动健身大军,人数甚至已经超过男性,艾瑞咨询最新的调查数据显示这一占比已经达到了50.3%。Foodaily每日食品网最近接触到的movida正是瞄准这一快速?#32469;?#32780;又相对空白的市场打造的运动生活方式品牌。

Movida专注于女性健康运动生活方式的创造,以“蛋白生活每一天”为slogan,信奉?#24049;?#36523;体内在状态的维护和外在形象的提升,都来源于健康饮食与日常运动相结合的生活方式。

 

3

可携带的蛋白补给站  

正如同“艺术来源于生活但高于生活”,所谓的生活方式品牌与真实生活的柴米?#33073;?#20043;间大概也是这样一种若即若离的关系。

品牌需要面向明确的目标消费人群,以及切实存在的市场需求,以一种更贴近生活的方式渗透进人们的日常中,以消费者容易接受的产品形式和包装呈现,而且价格不能太高,体验要具可实施性,得实实在在带给消费者便利和益处。

“热爱健身,需要补充优质高蛋白;习惯运动,却没空给自己准备鸡蛋、鸡胸等各种高蛋白食物;没空锻炼,依然想维持一周塑形成果;下班回家肚子饿,懒得做饭还怕发胖;市面上大多是针对男性研发的健身食品,为女性设计的几乎没有,口味还很不友好……”

面对喜爱运动健身的新女性群体这样的需求,movida提供了完美的解决方案,以一种更简单的方式,将更多的蛋白质融入她们的饮食中,以提供?#20013;?#30340;能量和饱腹感,帮助她们实现健?#30340;?#26631;。

 

借助618年中狂欢节,movida推出了旗下第一款高蛋白食品——乳酸菌谷物发酵高蛋白固体饮料,目前在?#21592;Α?#23567;红书、?#24615;?#31561;多渠道正式上线,有黑米黑豆、抹茶、山药甘蓝3?#33267;?#34892;亚洲风味可供选择,并且设?#26790;?#24494;甜+原味版和微甜++打卡版两种版本。产品上线便受到了运动健身人群的热切关注,很多健身网红?#36861;?#31181;草,还被引进高端女性健身房。

新产品每瓶30g含45%以上蛋白质,含有动物+植物+谷物蛋白,动物蛋白以乳清蛋白和牛奶蛋白为主,蛋白配比合理,减少肌肉流失率。因为运动后的肌肉处于加速合成的状态,需要大量能够快速消化的蛋白质氨基酸,所以高蛋白产品会更易于人体消化吸收、补充能量,唤醒身体活力。

值得一提的是,movida高蛋白固体饮料采用了六种活菌型乳酸菌,对六种?#33267;腹?#29289;(糙米、大麦、小麦、燕麦、小扁豆、藜麦)进行发酵,在发酵过程中,分解谷物中的糖分,将谷物蛋白转化成更易吸收的氨基酸成分,?#24049;?#30340;弥补了植物蛋白不易吸收的缺点。其次,产品含有14种维生素和矿物质,包括叶酸等对女性友好的元素。同时,为了满足大多数女性消费者的痛点需求,产品强调低卡,每瓶热量均在123kcal以下,且有明显的数据标识,不用消费者费心计算热?#21487;?#20837;。

 

另外,在这个颜值正义的时代,消费者更期待值得社交分享的高颜?#34507;?#35013;,?#21487;?#22278;润饱满,颜色风格以女性喜爱的紫色、绿色、橙色为主,清新俏皮,看起来就元气满满。

包装方面,为满足人们便利和易于体验的需求,采用玲珑小?#21892;?#35013;,饮用时只需要向瓶中加水晃匀即可,而且也非常方便携带,适用于多种场景。

关于产品形式,movida表示,他们不会?#20849;?#20110;这款高蛋白固体轻饮,未来将围绕高蛋白上线各?#33267;?#39135;、饮品等丰富的产品种类,以各种能够触及到消费者的方式来打造品牌。

4

占领一个生活场景为阵地

打造匹配的营销套路

如大家所见,生活方式品牌和非生活方式品牌的区别就在于,后者提供单个功能或单品类的产品,而生活方式品牌则是针对某个生活场景提供整套解决方案,其中包含统一的生活态度。

例如,致力于打造“茶饮年轻化文化”的喜茶,近几年就通过跨界营销的手段,从多领域不同行业切入,极大的丰富其品牌内涵,比如去年底和百雀羚以“致敬经典”为主题的合作。二者共同开发,进而与消费者进行生活方式的沟通与交流,使得自己不再只是单一的品类,而是趋向于生活方式的传递者。显然,这样的跨界合作,帮助喜茶俘获不少年轻人的心,也同时将其所打造的生活方式和态度深深的烙在消费者心里。

movida这样的新兴品牌,因为抢占先机攻入市场而使自己更早的站在了起跑线上,但是要想始终走在同行前列,成为运动生活方式品牌的独角兽,必然也要考虑如何通过多种途径,?#25797;?#22320;为自己打通更多为我所用的渠道,以更加全面的方式服务于消费者,以积极潮流的理念和价值观引导消费者,让消费者心服口服地追随于你。

整理编辑:Foodaily每日食品网(ID:foodaily)

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